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本院负责人赵云清先生接受慧聪网专访


慧聪网:首先请您给我们介绍一下云清化工开发院的基本情况?公司现在的主营产品有哪些?

赵云清:威海云清化工开发院,始建于1994年,目前,已经发展成中国功能化学品的的行业领导者。云清化工的宗旨是:造就优秀人才,创造名牌商品,创营明星企业,繁荣社会,造福人类。云清企业的核心价值观是:激情诚信学习创新敬业责任健康奉献团队客户。云清企业,始终把客户放在首位。客户的难题,就是云清的课题;客户的需求,就是云清的追求;客户的抱怨,就是最好的动力;客户的责骂,就是最佳的礼物。客户的满意,就是云清的生意。没有客户,就没有云清。

云清企业,目前的主营商品是:表面处理、工业助剂等。如:不锈钢处理剂、钢铁处理剂、黄铜处理剂、铝材处理剂、金属加工油剂、润滑添加剂、消泡剂、阻燃剂、塑料除味剂、紫外线吸收剂等。

慧聪网:请简单介绍一下贵公司的优势产品?它们市场需求如何?客户反响如何?

赵云清:云清牌金属表面处理剂、不锈钢处理剂、不锈钢处理剂、钢铁处理剂、黄铜处理剂、铝材处理剂、金属加工油剂、润滑添加剂等,这些都是我们云清企业的优势商品。我们采用的是客户定制模式,个性化生产,只有当客户试用了样品,满意了商品,下了定单,我们才生产。云清对客户高度负责,客户对云清企业非常信赖。当然,我们感谢客户帮我们指出不足,指出差距,便于我们改善商品和服务。反求诸己,检讨修正,持续改善,是我们云清的理念。

慧聪网:现在经济市场环境不景气,您对市场前景是否有信心?此次经济危机,对贵公司有没有产生什么影响?(贵公司采取了哪些措施渡过这次危机呢?)

赵云清:经济危机,本质上,是信心的危机。经济,是人们生产活动的总和。人们对自己、对外界没有信心,就会产生危机,就会放大危机。应对经济危机最好的办法,是增强信心,主动出击,不能靠等待转机,更不能坐以待毙。云清企业的理念是:找事做和创事做。在去年底,我们就明确制定了全员营销,开源节流,抗击危机,逆势发展的总方针。采取了四项主要措施:一、全面提高四种质量:态度质量、工作质量、商品质量、服务质量。质量是企业的生命,质量提高了,就等于企业的生命力增强了。二、提出了五种客户策略:开发潜客户,转化准客户,保养新客户,拓展老客户,复活旧客户。与客户建立长期的、健康的、持续的合作关系、伙伴关系、同命关系。而不是单纯的、短暂的买卖关系、交易关系、利用关系。云清始终认为:没有客户,就没有云清,客户的满意,就是云清的生意。三、加大培训力度。从企业文化、专业知识、工作技能三个方面,努力培训、学习和提高,从而提高客户的满意度、忠诚度和健康度。四、加大创新力度。云清企业,一直把建设学习型、创新型、团队型的组织,作为企业发展的目标。创新,为云清企业增添了生机活力。

慧聪网:作为清洗行业的佼佼者,云清化工在哪些方面领先于其它企业?

赵云清:云清企业提出了明确的发展方针:一靠人才,二靠文化。云清企业,始终把造就优秀人才,放在战略位置之首,同时,下大力气,建设优秀的企业文化。正是优秀的人才和文化,使云清企业脱颖而出并持续成长和发展。

慧聪网:作为行业领先者,您能否跟我们分享一下成功经验?企业发展中有哪些有意义的事件?

赵云清:我们认为:虽然有了进步,处于行业领先,但还谈不上成功,因为,我们的二次创业才仅仅开始。我们的目标是22335.具体就是:两个网站:中国化工大全网(www.5eee.com(简称:化工网)和我要成功网(www.wycgw.com”(简称:成功网)。化工网以传播营销有形的商品功能材料和工业助剂为主,成功网以传播营销无形的商品智慧商品成功管理思想技能为主,积极影响社会,造福人类!

 

两类商品:有形商品功能材料和工业助剂,为帮助各行各业解决有形的技术生产问题服务;无形商品智慧商品,为帮助各行各业解决无形的管理和文化问题服务。有形和无形相结合,共同推动社会进步,造福人类!

三种网络:有形的商品流通网络;无形的信息流通网络人脉资源网络。三种网络相互渗透,相互促进,有效整合资源,繁荣社会,造福人类!

三百工程:造就一百位优秀企业家,创营一百家优秀企业,实现一百亿年销售额,这个目标要力争在2030年实现。

五高企业:高需求、高质量、高效益、高福利、高贡献。高需求是指:研究开发市场需求量大和需求迫切的应用技术商品;高质量是指:生产提供高质量的商品和高品质的服务;高效益是指:创造高的经济效益和社会效益;高福利是指:为企业的同命和行业价值链创造优厚的福利待遇;高贡献是指:创造税收和就业机会,造就优秀人才,传播成功思想,探索卓有成效的企业文化建设和管理方法,共同创建和谐社会,造福人类!

慧聪网:您对于目前的清洗行业有何评价?您认为清洗行业的市场前景如何?

赵云清:目前的清洗行业,仍处于粗放阶段,质量标准、清洗材料,都不够明确。从事清洗的企业,有些是一个人拉上几个民工,就组成清洗队,专业素质还比较低,对设备和环境的破坏比较严重。所以,清洗质量还难以保障。我们云清,全部是受过专业培训的专业人员,清洗材料,都是经过我们精心研究,精心开发的专利商品,对各类清洗,都能做到,既能节约费用,又能保证清洗质量,保护环境,保护清洗施工人员的人身安全。

随着国家队环保的重视,特别提出了清洁生产,节能减排的战略方针,清洗行业,恰恰是为这个方针而服务的。有了国家战略的支持,有了全民环保意识的提高,清洗行业的市场和前景一定会越来越好。

慧聪网:贵公司已经是我们的买卖通会员,能否谈谈公司是看中慧聪网哪方面的优势?您对买卖通怎样评价?

赵云清:我们做了六个买卖通会员,主要是看重慧聪三点一、慧聪理想远大,文化优秀。慧聪精神领袖郭凡生先生的文章,我经常拜读。最近,拜读了郭先生的大作《中国模式》,很有真知灼见。特别是郭先生认为:激励制度鼓励人们努力工作,激发人们心中向善的东西,主要是为好人制定的。它使好人更努力、更有创造性和自主性。而管理制度假设人都是自私的,从管理坏人的角度入手实现企业目标。它要使坏人不干坏事,被迫不断去干好事,长此以往,使坏人不习惯干坏事了,从而把坏人变成好人。正所谓:激励制度增加好人,管理制度减少坏人。我从中更清晰了激励制度和管理制度的本质。二、慧聪网在中国算得上知名的B2B商务网站,会员比较多,影响大,宣传效果好。三、慧聪的服务人员,服务好,真心帮客户解决问题。

买卖通,还是有效果的。关键是要有正确的认识。买卖通,是一种网络营销工具。任何工具,都要靠人去使用。工具本身是不会产生效用的,只有人正确地使用,才会产生效果。买卖通也不例外,要靠合适的人,合理地使用,就会产生应有的效果。