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第六章 企业分类理念(二)


  战略规划理念

1、战略:蓝海战略,差异化战略,个性化战略。

2、策略:抛弃零和游戏,追求双赢共赢,和谐发展。

3、定位:突出特长、特色、特性,整合长处,建立优势,做领导者。

4、逆向思维:追求差异化,避免同质化,体现个性化。

5、战略相对稳定,战术适时调整。

6、统一战线:让支持我们的人越来越多,反对我们的人越来越少。

7、先帮助别人成功,换取自己的成功。帮助客户,就是帮助自己。

8、与客户双重合作,沟通心灵,交换物质,交流精神。

  市场营销理念

1、客户的抱怨和责骂,就是最好的礼物。

2、不卖商品推方案,不盯对手盯客户。

3、全员营销:人人营销,事事营销,时时营销,处处营销,内部营销,外部营销。

4、文化营销:人脉沟通,文化先行;增进精神交流,创建统一战线,健康客户关系。

5、医生式营销:先把自己变成专家 ;主动出击宣传 ,换取客户主动上门;把“求人式”营销变成“人求式”营销。人求的生意好做,求人的生意不好做。

6、体验式营销:帮助客户感受商品,感受服务,赢得敬佩。

7、创造机会不放松,转化机会靠跟踪,市场成果为标准,健康回款算成功。

8、不做就是等死,乱做就是找死,追求健康创营。

9、宣传推广,先造势,后成市

10、四种机会策略:创造机会,转化机会,拓展机会,保养机会。

11、五种客户策略:寻找潜客户,转化准客户,保养新客户,拓展老客户,复活旧客户。

12、追求客户的满意度、忠诚度和健康度。

13、客户是终极资源,没有客户,就没有一切。

  商品研发理念

1、客户的难题和需求, 就是我们的课题和追求。

2、不是研究技术和产品,而是研发市场和商品。

3、客户满意的商品,就是好商品;商品好用,才能好销。

4、不求科技高深,只求健康畅销。

5、主动互动跟踪,培养市场敏感度。

6、密切关注市场,培养商品脑、市场眼和行动手。

7、四种研发设计:原料配方设计、产用工艺设计、性能验证设计、包装明签设计。

8、短平快高,健康商品。

9、研发、引进、改善、优化。

  采购开支理念

1、少花钱,多办事,不花钱,也办事。         

2、货比三家,物美价廉,手续齐全,款物安全。 

3、健康采购:团队采购,道德采购,良心采购,清廉采购,双赢采购,杜绝腐败。

4、积极投资,合理消费,杜绝浪费。

5、多投流动,少投固定。

6、尊重供应商,建立合作关系、伙伴关系、同命关系。

  领导管理理念

1、群策群力,集合众智,统合综效。

2、以奉献为宗旨,对成果负责任。

3、上级创造“方向和方针”,下级创造“方法和方案”。

4、领导造人,部下做事,先人后事。

5、管理:少管多理。管是:指挥、命令、控制、检查、督导、批评、处罚。理是:理清思路,理顺关系,创造工作流程,创建工作模式,指导、教育、培训,谈心、沟通、同化。

6、经营就是创造,管理就是用人。

7、大胆放权,热情帮助,严格督导。到位但不越位。

8、做好角色榜样,身教胜于言教。

9、在其位,谋其政;任其职,尽其责。

10、领导理念:五导并用:倡导、引导、指导、教导、督导

11、领导不抓,墙倒屋塌。反复抓,抓反复。

12、领管者要扮演好四种角色:设计师、牧师、教练、父母。

13、管理特色:人治、法治、文治三统一;目标、过程、结果三统一。

14、答案永远在现场。

十一  组织机构理念

1、组织特色:学习型、创新型、团队型

2、机构特色:三人合议,分层负责,人才教练。

3、企业特色:五高企业:高需求、高质量、高效益、高福利、高贡献。

4、团队理念:既要个人英雄,更要团队优秀。

5、企业方针:机会导向,成果至上。

6、企业五要素:人、文、信、财、物。

7、企业使命:帮助更多的人和企业健康成功。

8、小团队,大集团;灵活与规模相结合。

十二  健康发展理念

1、五福同享  平衡发展 : 平安  健康  快乐  幸福  成功

2、健康发展观:健康心态、健康身体、健康语言、健康关系、健康商品、健康客户、健康创营、健康文化、健康成功、健康人生。

3、先生存,后发展;边发展,边规范。

4、先做好,再做强,再做大,追求做久。

5、生存第一,发展第二。稳健第一,扩张第二。

6、宏观多元化,微观专业化。